Segmentation des offres et approches commerciales

Segmentation des offres et approches commerciales.

Une approche stratégique de la segmentation de l'offre permet d'accroître la rentabilité commerciale, de se démarquer de la concurrence, et d'obtenir des retours sur investissements plus rapides.

Notre méthodologie :

  • Identifier les critères de segmentation discriminants, accessibles et mesurables
  • Définir les typologies clients répondant à ces critères, et qualifier le portefeuille clients
  • Construire l'offre pertinente et attractive
  • Développer la segmentation des approches commerciales : organisation stratégique des forces de vente, adaptation et segmentation des techniques de vente, politiques de rémunération des forces de vente, etc.

 

Le vrai secret du succès, c'est l'enthousiasme.

(Walter Percy Chrysler)