Segmentation des offres et approches commerciales
Segmentation des offres et approches commerciales.
Une approche stratégique de la segmentation de l'offre permet d'accroître la rentabilité commerciale, de se démarquer de la concurrence, et d'obtenir des retours sur investissements plus rapides.
Notre méthodologie :
- Identifier les critères de segmentation discriminants, accessibles et mesurables
- Définir les typologies clients répondant à ces critères, et qualifier le portefeuille clients
- Construire l'offre pertinente et attractive
- Développer la segmentation des approches commerciales : organisation stratégique des forces de vente, adaptation et segmentation des techniques de vente, politiques de rémunération des forces de vente, etc.
Sans langage commun les affaires ne peuvent être conclues.
(Confucius)
Depuis 15 ans, Canelle accompagne distributeurs, producteurs, réseaux, interprofessions dans leur développement commercial.
Plus que jamais, nous sommes engagés pour un commerce plus éthique, plus respectueux de la planète, dans un soucis de bien-être et de préservation du vivant : humain, animal et végétal.
Organisme de formation registré sous le numéro 75 47 01547 47 DREETS Nouvelle Aquitaine - Qualiopi - Datadock - Certifié DISC
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